AG九游会AG九游会时至年末，“回顾2023年”“展望2024年”，成为照明行业较为关注的话题。近日，关于这一话题，
“卷”得明显，矛盾加深。国内市场需求在“卷”，产品价格在“卷”，付款账期越“卷”越长，大多数照明企业的信心也在“卷”。国内外需求的减少和产能严重过剩的矛盾更加凸显；照明品牌企业增长的需求和市场萎缩的矛盾更加突出。
与此同时，照明品牌企业产品大幅降价，挤压了中小企业的空间，中小企业的生存空间越来越小。“淘金时代”成功的照明企业，在当下的“炼金时代”必然需要经过“烈火高温锤炼”后才能实现基业长青。
对于2023年，大家都看到了，照明行业可谓是“一言难尽”，个中酸甜苦辣各自体会一下，对未来发展或许是一件好事。
2024年，优秀的照明企业还是有很多机会的。值得一提的是，差异化的价值创新，或许是一条能活得不错的路。
照明品牌企业应该在产品、服务、渠道、品牌、商业模式等方面，与竞争对手形成明显的区别，从而满足消费者的不同需求，提高自身的竞争力和价值。价值创新的有效性取决于多个因素，如市场环境、消费者心理、竞争格局、自身资源等。那么，要如何形成差异化的价值创新，具体可分为以下四点：
打破传统的行业界限和竞争规则。具体的路径包括：跨越行业界限、跨越战略群体、跨越买方群体、跨越产品或服务范围、跨越时间和空间、跨越功能和情感需求等。通过这些路径，企业可以发现未被开发的市场空间，创造出独特的价值主张，避免与竞争对手正面冲突。
绘制和分析自己和竞争对手的价值曲线，找出差异化的价值主张。价值曲线是一种图形化的工具，可以帮助企业识别和比较自己在市场上提供的价值要素和水平，以及与竞争对手形成的差异。通过这个过程，企业可以发现自己的优势和劣势，以及潜在的创新点，从而制定出更有吸引力的价值曲线，实现价值创新。
识别和统合不同类型的顾客需求，包括现有的、未被满足的和潜在的需求。三层需求模型包括：功能需求、情感需求和社会需求。其中，情感需求特别重要。通过深入了解和满足顾客的多层次需求，企业可以提供更有价值和意义的产品或服务，打动顾客的心智。此外，双碳节能和智能照明技术的结合不但是功能需求，更是社会需求和情感需求。照明企业要用全新的需求思想来创造、挖掘新市场。
按照效用、价格、成本、接受的顺序来制定和评估战略创新，确保商业模式的可行性和盈利性。企业可以从顾客的角度出发，先创造出高效、优质的产品或服务，然后结合企业各自的现实情况确定合理的价格，再降低成本，最后提高接受度，从而实现价值创新和利润创新。
在此预估，2024年的照明行业K型趋势将会很明显，头部品牌企业销售或许会继续增长，而倒闭一批缺乏核心技术的小企业也是在所难免。因此，面对2024年，照明企业应该改变认知。具体而言，可分为没有核心竞争力的照明企业，以及具备一定核心竞争力的照明企业。
对于没有核心竞争力的照明企业，主动退出比“卷死”在照明行业好。毕竟，在逐渐萎缩的市场里，总有一些企业要退出，这是铁定的市场规律。主动且有步骤地退出照明行业，或许是更明智的选择。
如果企业具备一定的核心竞争力，那么，其在通过改变认知来解决战略创新的过程中，可能会遇到一些困难和阻力。企业可以打造一个有利于创新的组织环境，调动和整合各方面的资源和力量，形成一个强大的创新团队，从而有效推进创新项目的实施和落地。